دوره فروش نرم افزار بدون سرمایه

من برنامه نویس هستم اما نمی دانم از کجا باید پروژه بگیرم.

جمله کوتاه اما پر از درماندگی بعضی از برنامه نویس ها که برای آن به دنبال راه حل می گردند اما شاید گاهی پیدا کردن این راه حل، سالها طول بکشد.

گاهی همین که ندانی چطور باید پروژه بگیری بهانه ای می شود تا تصور کنی “شاید هنوز آنقدر به برنامه نویسی مسلط نشده ام که بخواهم پروژه بگیرم”.

یا حتی ممکن است بعضی از افراد آنقدر درگیر مسیر اشتباه برنامه نویس شدن باشند که حواسشان به پروژه گرفتن نباشد یا بگویند :

“حالا بگذار برنامه نویس شوم، بعدا به بیزینس هم فکر می کنم”

از طرف دیگر هم وقتی به دیگران برای کارمند شدن درخواست می دهی، از تو سابقه کار می خواهند و متاسفانه جوابی نیست که بخواهی بدهی.

یک چاه دیگری که بعضی ها فکر می کنند راه درستی است، کارآموزی است.

کارآموزی دو حالت دارد:

  • به تو وعده یادگیری برنامه نویسی و سابقه کار می دهند. که اگر نتوانی مهارتی بدست بیاری می شوی یک برنامه نویس با سابقه که نمی تواند برنامه نویسی کند
  • به تو قول حقوق و سابقه کار می دهند اما بعد از اینکه برای آنها کار کردی، زیر قولشان می زنند.

و اما راه آخری که شاید به ذهن همه می رسد اما بعضی ها بخاطر اینکه از هزینه کردن ترس دارند ، این کار را انجام نمی دهند، “تبلیغات” است.

گاهی برخی فکر می کنند “اگر هزینه کردیم و نشد چه ؟”

اما بعضی از برنامه نویسها هم اهل ریسک اند و شروع می کنند به تبلیغ کردن.

اما باید بدانی که :

تبلیغات در زمانی که شما برند نیستید احتمالا چندان جوابی به شما نخواهد داد و بیشتر از اینکه باعث سود شود، به تو از نظر مالی ضرر خواهد زد.

و در هریک از شرایط بالا  هزینه زمانی و مالی غیرمنطقی پرداخت خواهی کرد که قطعا دلت می خواهد این اتفاق نیفتد.

 اما راه حل مشکل پروژه گرفتن در زمانی که برند نیستی و بدون تبلیغات چیست ؟

فکر می کنید چه چیزی واقعا عامل رشد در کسب و کار تو است، و چه چیزی باعث می شود بتوانی از همین الان تولید نرم افزار را شروع کنی ؟

درست در شرایطی که نه سرمایه و پول داری و نه اعتبار چطور می توانی بدون تبلیغات پروژه تولید کنی؟

تصور کن برای عمل بینی دنبال پزشک خوب می گردی، برای پیدا کردن این پزشک احتمالا از دوست یا آشناهایی که بینی اشان را عمل کرده اند سوال می پرسی تا بالاخره پزشکی که فکر میکنی بهتر کار کرده است و قیمت مناسبی دارد را انتخاب می کنی.

و احتمالا اگر ریشه آشنایی با این پزشک را دنبال کنی، متوجه می شوی که شخص دیگری این دکتر را به تو معرفی کرده است.

در واقع تو از طریق چرخه روابط عمومی توانستی با این پزشک آشنا شوی.

برای فروش نرم افزار هم پیش از برند شدن دقیقا  از طریق روابط عمومی ایجاد می شود، و حتی پس از برند شدن هم برای توسعه یک شرکت تولید نرم افزار باز هم به نرم افزار نیاز خواهی داشت.

خوشبختانه روابط عمومی باعث می شود در دنیای برنامه نویسی لازم نباشد حتما در یک اداره دولتی مشغول به کار بشوی و از بین مردم عادی، کسبه بازار و شرکت های خصوصی پروژه بگیری تا سابقه کار بدست بیاوری.

اگر روابط عمومی را یاد بگیری چه مشکلاتی را می توانی حل کنی ؟

  • می توانی از طریق ارتباطات عمومی با پیدا کردن نیازهای مردم برای تولید نرم افزار، ایده پیدا کنی
  • فروش نرم افزار بدون پرداخت هزینه
  • پیدا کردن هم تیمی

کاربرد روابط عمومی بین فردی

  • مهم ترین و اصلی ترین هدف از برقراری روابط عمومی این است که مشتری به تو اعتماد کند

سرفصل های پکیج روابط عمومی

  • چگونه باید روابط عمومی برقرار کنی؟
  • برای برقراری ارتباط چه ویژگی هایی باید داشته باشی ؟
  • در برقراری روابط عمومی چه نکاتی را باید رعایت کنی؟
  • در برقراری روابط عمومی چه کارهایی نباید انجام بدهی؟
  • تکنیک های شروع روابط عمومی
  • تکنیک های اعتماد سازی
  • تشخیص زمان درست برقراری روابط عمومی
  • تمرین عملی برقراری روابط عمومی
  • اقدامات لازم و پیشفرض برای برندسازی
  • نحوه پیدا کردن نقاط مشترک بین خودت و مشتری
  • چگونه فعالیت هایی مثل گوش کردن و پاسخ دادن را تقویت کنیم ؟
  • چگونه در روابط عمومی بتوانیم به نتیجه مطلوب برسیم؟

پیش نیازهای بسته روابط عمومی

  • روانشناسی دیسک

این پکیج برای چه افرادی مناسب است ؟

  • برنامه نویسانی که به دنبال ایده برای تولید نرم افزار می گردنند
  • برنامه نویسانی که به تازگی وارد دنیای برنامه نویسی شده اند و قصد گرفتن پروژه دارند
  • برنامه نویسانی که تاکنون نتوانسته اند نرم افزارهای تولید شده خودشان را بفروشند
  • برنامه نویسانی که قصد برندسازی در بازار تولید نرم افزار را دارند

مذاکره فروش نرم افزار

درست در زمانی که در بحث تولید نرم افزار با یک نفر به نتیجه می رسی وقت آن می رسد که خیلی جدی وارد بازی بشوی.

از این نقطه به قرار است مشتری به تو پول بدهد و به ازای آن یک نرم افزار دریافت کند.

در این جمله دو کلمه پول و نرم افزار تنها دو کلمه ساده نیستند و در دل آنها چیزهای دیگری وجود دارد.

نرم افزار ابزاری به مشتری بدهی که خواسته های او را برطرف کنی.

اینکه این خواسته ها چه هستند و تیم تولید نرم افزار باید چکاری انجام بدهد در جلسه مذاکره مشخص می شود.

بنابراین پس از روابط عمومی، لازم است صحبت های مرحله روابط عمومی را قطعی کنید بنابراین برای فروش نرم افزار به یک جلسه برای مذاکره نیاز دارید.  در این جلسه مذاکره  تو و مشتری ات در مورد منافعی که دارید صحبت خواهید کرد.

بعلاوه در زمانی که قرار است در مورد پشتیبانی نرم افزار صحبت کنید هم نیاز به پشتیبانی نرم افزار دارید تا مواردی که مشتری باید برای آنها پشتیبانی بگیرد را مشخص کنید. و در صورتی که مشتری بیش از آنچه تعیین شده، پشتیبانی یا خدمات بخواهد برای حل این مشائل به مذاکره نیاز خواهی داشت.

بنابراین جلسه فروش نرم افزار و جلسه پشتیبانی نرم افزار را باید با دانش مذاکره جلو ببری.

گاهی حتی پیش می آید که مشتری از اینکه رقیب تو، قیمت پایین تری برای نرم افزار می دهد، معترض است، در این شرایط تصمیم با تو است که می خواهی مشتری ات را نگه داری یا اجازه بدهی که با رقیبت کار کند. و اگر کار کردن با او به نفع تو است، چطور می خواهی او را راضی کنی!

در مواقعی هم مشتری ادعا می کند که بخوبی به او خدمات نداده ای و حاضر نیست پولت را به تو بدهد، چطور قرار است تصمیم گیری می کنی ؟

 مذاکره چیست ؟

در هر یک از موارد بالا اگر بتوانی به خوبی مذاکره کنی دو هدف برآورده می شوند:

  • تو و مشتری ات هر دو به سود می رسی
  • اعتبارت پیش مشتری می شود

برای اینکه بتوانی به خوبی مذاکره کنی کافی است خواسته های خودت را اولویت کنی و برای رسیدن به آنها بحث کنی تا در نهایت به یک توافق برسی.

مذاکره در واقع فرآیند تبادل امتیازات است.

با چه کسانی مذاکره می کنیم ؟

  • مشتری
  • اعضای تیم برنامه نویسی یا کارمندان

احتمالا با خواندن اولین جملات این صفحه بنظرت می رسد که تنها باید با مشتریهایمان مذاکره کنیم در صورتیکه اینطور نیست.

گاهی لازم است با اعضای تیم برنامه نویسی هم مذاکره کنیم. مثلا ممکن است لازم باشد تغییراتی در روند تولید نرم افزار ایجاد شود در حالیکه شاید یکی یا دو نفر از اعضای تیم با این مساله مشکل داشته باشند و حاضر نباشند به این تغییرات تن بدهند.

سرفصل های مذاکره

  • مذاکره چیست ؟
  • چه زمان هایی مذاکره می کنیم ؟
  • ما با چه کسانی مذاکره می کنیم ؟
  • تکنیک های مذاکره
  • چگونه در مذاکره حرفه ای رفتار کنیم؟
  • در مذاکره چه کارهایی نباید انجام بدهیم؟
  • چگونه در مذاکره کلاه سرمان نرود؟
  • چگونه در موضوعات را اولویت بندی کنیم؟
  • چه چیزهایی مذاکره نیستند؟
  • چه زمان هایی نباید مذاکره کنیم ؟
  • امتیازات و خواسته های نامشهود در زمان مذاکره چه هستند ؟
  • زمانی که در مذاکره با تعارضات مواجه می شویم، باید چکار کنیم ؟
  • چه نکاتی که تعارض را به یک عامل مخرب سوق می دهد؟
  • چگونه باید تعارضات را حل کنیم ؟

مذاکره فروش نرم افزار برای چه افرادی لازم است ؟

  • برنامه نویسانی که در فروش نرم افزار ضعیف هستند
  • برنامه نویسانی که مطمئن اند بیش از اندازه به مشتری هایشان خدمات می دهند اما توانایی مقابله با آن ها را ندارند

پیش نیازهای دوره مذاکره فروش نرم افزار

  • روانشناسی مشتری و تشکیل تیم برنامه نویسی
  • روابط عمومی

بازاریابی و فروش نرم افزار

تا حالا کسب و کاری را دیده ای که محصول، فروشگاه، وبسایت و هر چیزی که برای فروش لازم دارد را داشته باشد اما دریغ از یک مشتری که بخواهد کالایی بخرد یا خدماتی را پیگیری کند؟

خیلی حس خوبی نیست که ندانی مشکل از کجاست یا چطور می توانی مشتری ها را راضی کنی تا بابت محصول تو هزینه پرداخت کنند.

و در زمانی که مشتری وجود نداشته باشد، پولی وارد کسب و کار تو نخواهد شد.

از آن طرف هزینه های متفاوتی ممکن است انجام شود تا این کسب و کار سرپا بماند مثل هزینه تبلیغات، اگر جایی را کرایه کرده باشی هزینه اجاره و آب و برق و تلفن هم اضافه می شود.

هزینه هایی است که برای اتصال به اینترنت پرداخت می کنی را فراموش نکن.

وقتی منبعی برای بدسست آوردن پول نباشد، صندوقی برای خرج کردن وجود ندارد و سوال اینجاست که ادامه مسیر چگونه خواهد بود؟

خب حالت های مختلفی اتفاق می افتد:

بعضی ها بی خیال ادامه راه می شوند و تغییر شغل می دهند ولی افراد حرفه ای با ایده های جدید تر بر می گردند و سعی می کنند شرایط را تغییر دهند.

در چنین مواقعی علم فروش یک ایده جدید است .

جالب است که بعضی ها وقتی در مورد فروش یا فروشندگی می شنوند حرفشان می شود که “فروشندگی کار بی کلاسی است” که دلیلش هم این است که تعریف درستی از فروش ندارند.

اما واقعا فروش (آن هم فروش نرم افزار) یعنی چه ؟

فروش نرم افزار یعنی تو یک مشتری را راضی کنی تا برای رفع نیازهایش یک نرم افزار که جسمی ندارد تا با دست لمس شود و یا با چشم قابل دیدن باشد  را بخرد.

اما این اتفاق چطور ممکن است ؟

اینکه یک بسته زیبا طراحی کنی و روی آن یک عکس و  چند خط نوشته بنویسی و نرم افزار را داخل آن بگذاری، آیا مشتری را راضی می کند که تو و محصولت را انتخاب کند؟

اگر در دنیایی زندگی می کنی که تنوع محصولات چه نرم افزاری و چه غیر نرم افزاری به شدت زیاد است، احتمالا جوابت به این سوال نه است.

مثلا فرض کن بخواهی برای کامپیوتر یا لپتابت یک آنتی ویروس بخری، از بین هزارتا محصولی که وجود دارد مثل Eset ، Kaspersky و

McAfee کدام یک را انتخاب می کنی؟

احتمالا گزینه ای را انتخاب می کنی که تعداد افراد بیشتری در مورد آن صحبت می کنند.

اما نکته ای که به دنبال آن هستیم این است آن محصول آنتی ویروس چه کاری کرده که باعث شده بقیه دیگران در مورد آن صحبت کنند؟

خدمات خوب قطعا یکی از مهم ترین مواردی است که برندها برای آن تلاش می کنند اما در کنار محصول اصلی، یک محصول برای گرفتن ذهن مشتری هم نیاز داریم !

بنابراین تو علاوه بر محصول اصلی که قرار است نیاز مشتری را برطرف کند و مشتری بابت آن پول پرداخت می کند، به یک محصول هم برای جلب توجه مشتری نیاز داری.

اینکه کاری کنیم که مشتری در مورد ما صحبت کند و ما را به دیگران پیشنهاد بدهد و باعث شود نرم افزار ما فروش برود در واقع مفهوم اصلی فروشندگی است و یک هنر به حساب می آید.

 

پس از اینکه ذهن مشتری را به خودمان جلب کردیم

در محصول فروش نرم افزار چه مواردی را یاد خواهی گرفت ؟

  • فرآیند اصلی فروش چیست؟
  • پیاده سازی عملی فرآیند فروش
  • تکنیک های لازم برای هر بخش از فرآیند فروش
  • فروشنده چه رفتاری باید داشته باشد تا بتواند در فرآیند فروش موفق شود؟
  • مفهوم رادیو ذهنی که باعث می شود مشتری به تو جذب شود چیست؟
  • زمان صحیح پیشنهاد محصول به مشتری کِی است؟
  • چگونه عمل نیازسنجی را انجام بدهیم؟
  • چگونه حس همدردی واقعی را به مشتری منتقل کنیم ؟

با یاد گرفتن علم فروش نرم افزار چه مشکلی از تو حل خواهد شد ؟

  • فروش نرم افزارت را سریع تر و قطعی تر خواهی کرد
  • سریع تر می توانی جلوی ضرر و زیان را بگیری

 

پیش نیازهای این دوره

  • علم روانشناسی مشتری
  • روابط عمومی
  • مذاکره

معرفی دورهنمایش رایگان

این محصول هیچ محتوایی جهت دریافت ندارد

دیدگاهتان را با ما درمیان بگذارید
تعداد دیدگاه : 0
امتیاز کلی : 0.0
پیشنهاد شده توسط : 0 کاربر
بر اساس 0 فروش
0
0
0
0
0

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “دوره فروش نرم افزار بدون سرمایه”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

قیمت دوره

999,000 تومان

امتیازی ثبت نشده است
مزایای دوره های عمومی آکادمی

  • دسترسی به فایل محصول به صورت مادام‌العمر
  • تضمین کیفیت آموزش ها
  • فعال‌سازی آنی لینک دانلود، پس از ثبت سفارش
  • ثبت تیکت رفع اشکال و پاسخ از طرف استاد مدحج

مدرس

محسن مدحج

قیمت دوره

999,000 تومان