دوره دمو نرم افزار و قرارداد نویسی

ارائه دمو نرم و عقد قراردادهای برنامه نویسی

چگونه با یک دمو حرفه ای به قرار داد نرم افزار برسیم ؟

 

آیا تا به حال شده است بخاطر ترس اینکه شاید نتوانی حقت را از دیگران بگیری، از انجام یک کار منصرف شوی ؟

این ترس زمانی بیشتر خواهد شد که بدانی قضات و وکلا هم در آن زمینه آگاهی ندارند، درست مانند تولید نرم افزار.

تولید نرم افزار و برنامه نویسی جزئی از مسائل جدید روز به حساب می آید که خیلی از  افراد از ابعاد حقوقی آن با خبر نیستند و به همین دلیل ممکن است در شروع کار نگرانی هایی به سراغشان برود.

در حالی که اگر از حق و حقوقت خبر داشته باشی می توانی آرامش را چاشنی ساخت نرم افزارت کنی و به کسی اجازه ندهی که به حقت دست درازی نکند.

مثلا تصور کن نرم افزار را تحویل داده باشی، اما مشتری به دفعات زیاد درخواست ایجاد تغییرات یا ماژول های اضافه داشته باشد در این شرایط اگر در قرارداد ننوشته باشی که تا چه اندازه امکان گرفتن خدمات اضافه تر را دارد احتمالا به مشکل برخواهید خورد.

گاهی حتی برای اینکه پروژه را از یک مشتری بگیرید، قبل از شروع پروژه به هر درخواستی که مشتری دارد جواب مثبت می دهی، مثلا فرض کن مشتری از تو یک وبسایت بخواهد و درخواست داشته باشد کارهای سئو سایت را هم اضافه بر سازمان برای او انجام بدهی. و اگر در زمان اجرا نتوانی این کار را انجام بدهی باز هم از جمله مشکلاتی است که است شاید برای حل آن به مسائل حقوقی نیاز داشته باشی.

و ضعیف بودن در این مسائل برای بعضی از افراد باعث دردسرهای بزرگی می شود مثل ورشکست شدن، بدهکاری، شکایت و حتی زندان رفتن.

بنابراین برای اینکه حق دیگران و حق خودت را پایمال نکنی نیاز به قوانین حقوقی داری.

چطور می توانی از مشکلات ناشی از عدم آگاهی به قوانین حقوقی مربوط به نرم افزار جلوگیری کنی؟

رانندگی را تصور کن!

قبل از اینکه رانندگی را یادبگیری، قوانین راهنمایی و رانندگی را به تو یاد می دهند که از قبل بدانی چه کاری در رانندگی درست و چه کاری نادرست و اگر اتفاقی افتاد بتوانی بر اساس آتچه در قوانین وجود دارد بتوانی مسائل را حل کنی.

در تولید نرم افزار هم اگر با مشکلات رایج بین خودت و مشتری یا اعضای تیم برنامه نویسی، همکاران و کارمندان آشنا شوی، بدون ترس و نگرانی و بدون ریسک می توانی پروژه را بگیری و انجام بدهی.

یکی از مهمترین قسمت های فروش نرم افزار این است که بدانی چطور قرارداد را تنظیم کنی.

اگر قرارداد تنظیم نکنی ممکن است دست چندیدن نفر از سمت مشتری در پروژه ات باز شود که هر کدام ایده ای دارند و در نهایت یا مجبوری با تمام سختی ها پروژه ای را انجام بدهی که اصلا ارزش مالی و زمان گذاشتن ندارد یا اینکه ممکن است مجبور شوی به قول معروف زیر همه جیز بزنی که حرکت نادرستی است و برابر با از دست دادن اعتبارت است.

در آموزش قوانین حقوقی چه چیزی یاد خواهی گرفت ؟

  • آشنایی با تله های فروش
  • آموزش تنظیم قرارداد
  • قوانین مربوط به مالکیت نرم افزار
  • قوانین حقوقی مربوط به تولید کننده نرم افزار و مشتری

پس از آموزش قوانین حقوقی چه مشکلی از تو حل خواهد شد ؟

  • توانایی جنگیدن و صلح به موقع
  • مواظبت از حق و حقوق خودت و دیگران
  • به دیگران باج نخواهی داد
  • دیگران تو را تهدید نخواهند کرد
  • با آرامش کسب و کارت را رشد خواهی داد

چرا سخنرانی و دمو برای فروش نرم افزار ضروری است؟

آیا تا به حال شده است برای خرید یک لباس، از  فروشنده چیز بیشتری به جز قیمت بپرسی؟

شاید یکی، دو سال هم برای اطمینان از جنس لباس یا ضمانت بپرسی، در هر صورت خودت با دیدن لباس احتمالا متوجه می شوی که آیا این لباس برای تو مناسب است یا نه، اما برای یک نرم افزار قضیه فرق می کند.

اگر نرم افزار را در یک بسته قرار بدهی و تنها یک عکس و ویژگی های آن را روی آن بسته بنویسی، نمی توانی کاملا مطمئن باشی که مشتری با دل قرص این نرم افزار را می خرد یا نه.

بهترین راه این است که نرم افزارت را طوری به مشتری نشان بدهی که به تو اعتماد کند و متوجه شود که نرم افزار تو واقعا ارزش پول پرداخت کردن را دارد.

بعد از پشت سر گذاشتن مراحل اولیه، روابط عمومی و مذاکره و بستن قرارداد نرم افزاری وقتی که اقدام به ساخت نرم افزار کردی وقت آن می رسد که نرم افزارت را ارائه بدهی یا دمو نرم افزارت را نشان بدهی!

نکته ای که لازم است خوب بدانی این است که نرم افزارت بهترین نرم افزار دنیا هم که باشد، اگر نتوانی نقاط قوت و ضعف آن را بصورت حرفه ای به مشتری نشان بدهی، مشتری از تو خرید خواهد کرد.

احتمالا تا الان متوجه شده ای که در مورد دمو نرم افزار صحبت می کنم. تو برای اینکه بتوانی در دمو نرم افزار شاخ رقیبها و مشتری ات را بشکنی به توانمندی صحبت کردن و سخنرانی نیاز خواهی داشت

هر زمانی که ارائه ضعیفی از یک نرم افزار .به مشتری ات نشان بدهی، به همان میزانی که ارائه ضعیف باشد مشتری هم در تصمیمش برای خرید نرم افزار تو مردد می شود.

از آنجایی که برنامه نویس ها اکثرا افرادی درونگرا هستند شاید در ارائه یک مخصول که بحث  فنی یا کدنویسی نیست، شاید ضعف داشته باشند. صحبت کردن های قطعه قطعه، خجالتی بودن و جذاب صحبت نکردن یا لهجه داشتن باعث می شود که شانس فروش نرم افزار کم شود.

با بدست آوردن مهارت های سخنرانی می توان در دمو فروش نرم افزار  می توان کاری کرد که نه تنها مشتری اعتماد به تو اعتماد کند بلکه برای خرید نرم افزار تو قانع هم می شود.

چرا فنون سخنرانی برای یک برنامه نویس مهم است؟

با توجه به اینکه نرم افزار یک محصول غیر فیزیکی است و مشتری نیاز به دیدن آن با چشم خودش دارد (مثل یک لباس) بنابراین آماده سازی یک دمو و یا حتی یک سمینار برای نرم افزارهای گران قیمت برای فروش نرم افزار ضروری است.

زمانی که با اصول و تکنیک های خاص بتوانی نرم افزارت را ارائه کنی علاوه بر فروش نرم افزار امتیازهای دیگری هم برایت بوجود خواهد آمد که در ویدئو زیر در مورد آنها صحبت شده است.

  • ایجاد اعتبار برای پیام(جامعه)
  • فروش راحت محصول غیر فیزیکی
  • افزایش قیمت شما و تیم تان در بین خریداران و همکاران
  • مدیریت راحت تر هیجان و احساسات
  • استفاده از تکنیک ها و ابزارهای جذاب سازی ارائه

 

سرفصلهای بخش سخنرانی و دمو نرم افزار

  • نحوه معرفی سخنران
  • ظاهر مناسب برای یک سخنران چگونه است ؟
  • نکات مهم در سخنرانی
  • چگونه باید ترس خود در سخنرانی را کنترل کنیم ؟
  • چگونه زمان سخنرانی را مدیریت کنیم ؟
  • معماری یک دمو نرم افزاری چیست ؟
  • نحوه شروع سخنرانی چگونه است ؟
  • نحوه پایان دادن به سخنرانی چگونه است ؟
  • تنظیم محتوای ارائه بر اساس سلیقه مشتری
  • نجوه ارائه محصول چگونه است ؟
  • تنظیم بدنه دمو
  • نمایش چند نمونه عملی و واقعی از سخنرانی و دمو برای فروش نرم افزار
  • پیش نیازهای این دوره
  • روابط عمومی
  • مذاکره

با یادگیری سخنرانی فروش نرم افزار چه مشکلی از تو حل خواهد شد؟

  • راه فروش نرم افزارت را هموار خواهی کرد
  • بر روی برند شخصی ات کار خواهی کرد
  • اعتبارت بین افراد زیاد خواهد شد
  • محصولت میان محصولات سایر رقبا گل خواهد کرد
  • باعث اعتماد سازی بیشتر خواهی شد

 محصول قوانین حقوقی و فروش نرم افزار برای چه افرادی مناسب است ؟

  •  افرادی که می خواهند به صورت حرفه ای فروش نرم افزار را انجام بدهند
  • افرادی که به دنبال رشد کسب و کار خودشان و رضایت مشتری هایشان هستند
  • افرادی که قصد دارند با آرامش و بدون استرس کسب و کار خود را مدیریت کنند
  • افرادی که بدون مشکل و به آسانی نرم افزارهای خود را به مشتری ارائه بدهند و بفروشند
  • افرادی که قصد برند شدن در زمینه برنامه نویسی و تولید نرم افزار را دارند
  • افرادی که به دنبال افزایش اعتبار و شناخته شدن در میان مردم هستند

 

معرفی دورهنمایش رایگان

دمو نرم افزار و قرارداد نویسی - بخش اول

دمو نرم افزار و قرارداد نویسی - بخش دوم

دمو نرم افزار و قرارداد نویسی - بخش سوم

دمو نرم افزار و قرارداد نویسی - بخش چهارم

دمو نرم افزار و قرارداد نویسی - بخش پنجم

دمو نرم افزار و قرارداد نویسی - بخش ششم

دیدگاهتان را با ما درمیان بگذارید
تعداد دیدگاه : 0
امتیاز کلی : 0.0
پیشنهاد شده توسط : 0 کاربر
بر اساس 0 فروش
0
0
0
0
0

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “دوره دمو نرم افزار و قرارداد نویسی”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

شهریه ‌:

500 هزار تومان

امتیازی ثبت نشده است
مدت دوره: 04:09
مزایای دوره های عمومی آکادمی

  • دسترسی به فایل محصول به صورت مادام‌العمر
  • تضمین کیفیت آموزش ها
  • فعال‌سازی آنی لینک دانلود، پس از ثبت سفارش
  • ثبت تیکت رفع اشکال و پاسخ از طرف استاد مدحج

مدرس

محسن مدحج